中國(guó)將譜寫全世界最令人激動(dòng)的生物制藥新篇章。在“寒武紀(jì)大爆發(fā)”的上篇，我對(duì)日新月異的中國(guó)市場(chǎng)作了一番觀察，也簡(jiǎn)短介紹了我對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的觀點(diǎn)。

　　短短幾年，中國(guó)生物制藥生態(tài)圈的發(fā)展就取得了令人矚目的進(jìn)步。然而，如何將這些創(chuàng)新藥物推向全球，惠及全世界患者?前進(jìn)的道路既漫長(zhǎng)又布滿荊棘，只有少數(shù)企業(yè)有望取得成功。在下篇，我將為中國(guó)生物制藥企業(yè)如何取得成功提出幾項(xiàng)建議。

　　1.在風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)模和創(chuàng)新三者之間取得平衡

　　在中國(guó)當(dāng)前的創(chuàng)新環(huán)境下，企業(yè)若能實(shí)現(xiàn)其雄心勃勃的商業(yè)戰(zhàn)略，便可主宰市場(chǎng)沉浮。企業(yè)應(yīng)組建一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)，利用專業(yè)知識(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展，并把握好創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)之間的平衡。在企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，尤其是邁向國(guó)際舞臺(tái)的過(guò)程中，建立合作伙伴關(guān)系至關(guān)重要。因此，團(tuán)隊(duì)在與跨國(guó)公司接觸時(shí)，應(yīng)首先確保自身可信、可靠。此外，團(tuán)隊(duì)還要有足夠的能力和經(jīng)驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品組合策略進(jìn)行思考。比如，全面、切實(shí)評(píng)估分子藥的潛力，即使它的定價(jià)機(jī)制和醫(yī)保報(bào)銷規(guī)定還不明朗。

　　2.留住人才，快速調(diào)整企業(yè)文化

　　跨國(guó)公司高級(jí)人才流向中國(guó)生物制藥企業(yè)之勢(shì)越演越烈。最開始以研發(fā)人員居多，現(xiàn)在高管也加入了跳槽大軍。對(duì)中國(guó)生物制藥企業(yè)而言，他們既帶來(lái)了寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也保留了一些思維定式，包括對(duì)跨國(guó)公司內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施和流程制度的依賴。不過(guò)，最重要的還是，他們帶來(lái)了一種集體決策式文化，這種文化的特點(diǎn)是鼓勵(lì)彼此協(xié)作。

　　中國(guó)本土生物制藥企業(yè)在很多方面與跨國(guó)制藥企業(yè)有著顯著的不同。比如資源缺乏，且創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)幾乎所有的決策都有極大的話語(yǔ)權(quán)。因此，對(duì)于渴望大展拳腳的“新人”而言，可能倍受挫敗，無(wú)法適應(yīng)，轉(zhuǎn)而另謀高就。如果要留住人才，就應(yīng)該快速調(diào)整企業(yè)文化，吸取跨國(guó)公司的長(zhǎng)處，保留中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)獨(dú)有的“DNA”，如快速?zèng)Q策、敏捷和更好地領(lǐng)會(huì)法律法規(guī)的精神。首席執(zhí)行官應(yīng)著力培養(yǎng)核心人才，并將他們列入管理團(tuán)隊(duì)。

　　3.速度為重，質(zhì)量為先

　　中國(guó)生物制藥行業(yè)的特點(diǎn)是，企業(yè)發(fā)展大幅提速。以創(chuàng)下新紀(jì)錄的基石藥業(yè)(CStone Pharmaceuticals)為例，三年不到，就從白手起家到公開上市。

　　速度也體現(xiàn)在決策、臨床藥物開發(fā)、規(guī)模化和組織成熟度等方面，更不用說(shuō)實(shí)施差異化監(jiān)管戰(zhàn)略以及商業(yè)化準(zhǔn)備了。競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，誰(shuí)能搶先上市，誰(shuí)就能跑贏比賽。若想全速前進(jìn)，企業(yè)就必須遵循敏捷原則建立內(nèi)部流程，這樣才能賦予首席執(zhí)行官多線操作的能力。此外，準(zhǔn)確的判斷力，以及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力也至關(guān)重要，這樣才能在速度和質(zhì)量之間達(dá)成平衡。

　　我們建議CEO應(yīng)時(shí)刻銘記質(zhì)量為先。在提升速度的同時(shí)，也要對(duì)質(zhì)量進(jìn)行適度監(jiān)控。在推行全球性開發(fā)戰(zhàn)略時(shí)，留意其他國(guó)家的監(jiān)管合規(guī)要求。

　　4.創(chuàng)新需要正確的商業(yè)模式和伙伴關(guān)系

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的生物制藥市場(chǎng)，中國(guó)生物制藥領(lǐng)軍者應(yīng)明確定位，結(jié)合自身的本土化優(yōu)勢(shì)，積極學(xué)習(xí)跨國(guó)公司的標(biāo)準(zhǔn)化及質(zhì)量管控。鑒于當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性，推出新產(chǎn)品時(shí)可能會(huì)需要更長(zhǎng)的時(shí)間。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須準(zhǔn)備好應(yīng)變計(jì)劃，當(dāng)發(fā)生緊急情況時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整。在市場(chǎng)準(zhǔn)入和市場(chǎng)滲透方面，公司必須推陳出新。外國(guó)公司在剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，常會(huì)受到現(xiàn)金流方面的束縛。因此，想要有效滲透市場(chǎng)，找到正確的合作伙伴至關(guān)重要。騰盛博藥(Brii Biosciences)就是絕好的例子。這家誕生于2018年的公司成立之初就宣布，與阿里巴巴簽署了合作伙伴協(xié)議，將圍繞臨床試驗(yàn)進(jìn)行創(chuàng)新。我們預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年類似案例將越來(lái)越多。

　　5.走出去是必由之路，但要有周密的應(yīng)變計(jì)劃

　　從規(guī)模來(lái)看，中國(guó)已是全球第二大市場(chǎng)，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，將躍升為全球第一。不過(guò)，鑒于發(fā)達(dá)市場(chǎng)對(duì)創(chuàng)新的激勵(lì)，且擁有更先進(jìn)的醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施，這部分市場(chǎng)的價(jià)值也不容小覷。一些渴望走出去的中國(guó)公司已經(jīng)主動(dòng)出擊，它們或在美國(guó)、澳大利亞和歐洲成立臨床試驗(yàn)中心，或在美國(guó)開設(shè)研發(fā)基地，有些甚至已開始在海外市場(chǎng)探索商業(yè)化機(jī)遇。

　　有一點(diǎn)很明確：雄心勃勃的全球擴(kuò)張戰(zhàn)略要求企業(yè)投入足夠的資源，且走出去并非毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)生物制藥企業(yè)必須知道不同市場(chǎng)孰輕孰重，必須清楚進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，必須選擇正確的進(jìn)入市場(chǎng)的模式(獨(dú)行或結(jié)伴)。結(jié)合本地實(shí)際情況，正確評(píng)估商業(yè)可行性也是成功的關(guān)鍵。此外，中國(guó)企業(yè)在吸引美國(guó)、歐盟或日本的優(yōu)秀人才方面，可能會(huì)面臨諸多挑戰(zhàn)。如果海外擴(kuò)張計(jì)劃受挫，企業(yè)在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)也會(huì)大受牽連，使得爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。因此，中國(guó)生物制藥企業(yè)在試水全球擴(kuò)張之前，必須制定好周密的應(yīng)變計(jì)劃。

　　在中國(guó)生物制藥行業(yè)“寒武紀(jì)大爆發(fā)”的關(guān)鍵時(shí)刻，這場(chǎng)競(jìng)賽只會(huì)如火如荼地持續(xù)下去。只有打破價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的陷阱、提升產(chǎn)品質(zhì)量、培養(yǎng)人才，并做出明智的決策，企業(yè)才有機(jī)會(huì)勝出。無(wú)論結(jié)果如何，這都將是一段令人激動(dòng)不已的征程，其影響也會(huì)波及世界各地。我已是迫不及待想要看到下一篇章。